関西の中小企業向け営業コンサルティング

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収益を生み出し続ける営業組織を育成します。ハイフィールドコンサルティング 収益を生み出し続ける営業組織を育成します。ハイフィールドコンサルティング MBA 経営学修士 Takada Mitsuhiro

MBA 経営学修士 Takada Mitsuhiro

コンサルタントによるトレーニングで
期待していた効果が得られなかった
という経験はありませんか?

なぜでしょうか。
それは、トレーニングで得た技術を、
実践・定着・継続させられていないからです。

大切なことは、
PLAN(計画)・DO(実行)・CHECK(検証)・ACT(行動)のPDCAサイクルを
実際の業務の中で行い、
当たり前のこととして定着させ、継続することです。

ハイフィールドは
ロジカル・シンキング(論理的思考)の定着に主眼を置いています。
これは、営業活動を「理論化」と「標準化」させることです。

理論化することは、
自身が「いま何をすべきか、なぜそうしなければならないのか」という、
やるべきことの意義付け、優先順位付けになります。
また、標準化することは、
自らが考えるようになり、モチベーションアップと主体性を根付かせます。

以上のように、
ロジカルな考え方に基づいた営業活動プロセスを構築することが、
営業力の強化と効率化に繋がり、時代や環境の変化に左右されない、
一過性ではなく継続的に成果を出し続けることのできる営業組織を作り上げます。

代表メッセージ

ハイフィールドコンサルティング
代表
 高田 光弘

売れないモノはない。
最適な営業戦略、徹底したトレーニング、そして営業活動プロセスの標準化、それらがなされていれば、売れないモノなどないと確信しております。

これらは、私の30数年に至る企業でのマーケティング及び営業マネージャーとしての経験知。さらに、中小企業様への販路拡大コンサルタントとしての経験知から見出されました。

営業コンサルティングという観点から中小企業を応援し、関西を元気にしたいとの一念から創業いたしました。

代表メッセージのつづきを読む

ハイフィールドコンサルティングの実績例

コンサルティング実績一覧を見る

case1

マーケティング戦略

食品メーカー

年商:30億円
従業員数:120名

Request

  • 既存品ではシェアの拡大が望めない
  • 製品開発の新技術が確立し、
    製品化するにあたりアイデアが欲しい
  • 有望な新製品・新市場、マーケティング戦略を提案して欲しい

Problem

製品開発のために立ち上げた社内プロジェクトが行き詰まり、さらに、食品業界以外への新規参入も難しいと考えていた。

20種の製品提案から
数品目の商品開発を実現

製品開発のプロジェクトチームに参加し、新製品の発案・開発の優先順位決定・開発プロセスの検証を実施。マーケットイン型の製品20品目を提案し、そのうちの数品目について、現在、製品開発が進められている。

参考価格)60万円/月 × 6ヶ月 = 360万円

case2

営業戦略

機械メーカー

年商:50億円
従業員数:120名

Request

  • 新製品でマーケットに新規参入するにあたり、営業戦略の立案をサポートしてほしい
  • 従来の顧客だけでなく、新規顧客を獲得したい
  • 新規顧客獲得のための戦略を営業マネージャー達が自発的に発案できる体制を作りたい

Problem

マーケティング専任の部門が存在せず、営業マネージャー達は従来の営業手法を踏襲しようと考えていた。

マーケティング志向の体得で
社員自ら営業戦略の立案が可能に

マーケティング志向型の考え方を体得し、営業マネージャー自らがマーケティング戦略の考えを応用した新製品の営業戦略を立案した。それにより新製品の売上が上がり始めた。

参考価格)15万円/回 × 4回 = 60万円

case3

営業戦略

ナノテクベンチャー

年商:3億円
従業員数:14名

Request

  • 販路を拡大したい
  • 市場の縮小とともに毎年数%減となった売上をどうにか回復したい
  • 実質的に社長一人で営業をしていたが、今後は社員全員営業を目指したい

Problem

顧客からの問い合わせありきの営業のみで、プッシュ型の営業をしていない。目標だけを掲げて営業戦略がなく、手法も各個人に任せられている。

営業社員のスキル向上で
業績が回復

「販路拡大」「営業トレーニング」「営業活動の管理」のコンサルティングの結果、営業社員のスキルが向上。戦略と戦術を立案し、数値目標を全社で共有できるようになり、業績が徐々に回復しつつある。

参考価格)20万円/月 × 12ヶ月 = 240万円

※価格はあくまで参考価格です。

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